Сколько стоит сайт под ключ: смета без скрытых работ

Ориентир по стоимости: в текущем публичном прайсе Za IT лендинг стоит 4 999 ₽, корпоративный сайт — 19 999 ₽, интернет-магазин — 29 999 ₽. Это цены за базовую первую версию с заранее обозначенным составом. Домен, тексты и фотографии, платные лицензии, нестандартные интеграции, перенос большого объёма данных и дальнейшее продвижение оцениваются отдельно.

Главная ошибка при сравнении предложений — смотреть только на итоговую сумму. Два подрядчика могут написать «корпоративный сайт», но один включит CMS, формы, аналитику и подготовку к индексации, а второй посчитает только дизайн главной страницы. Нормальная смета отвечает не только на вопрос «сколько», но и на вопросы «что получим», «кто готовит материалы», «как принимаем» и «что будет после запуска».

Содержание

• из чего складывается стоимость;
• что входит в базовые форматы Za IT;
• какие работы считаются отдельно;
• три примера расчёта;
• как проверить смету и не переплатить;
• что зафиксировать до начала проекта.

Смета начинается не с количества экранов

Стоимость определяют четыре группы решений: бизнес-сценарий, контент, технические интеграции и требования к эксплуатации. Количество блоков важно, но само по себе мало что говорит о сложности.

• Цель. Если цель — одна заявка с лендинга, достаточно компактного проекта. Дополнительный объём создают кабинет, роли, сложные пользовательские сценарии.
• Контент. Готовые тексты и фотографии сокращают контентные работы. Дополнительный объём создают исследование, редактура, съёмка, перенос сотен позиций.
• Дизайн. Единый визуальный подход и типовые страницы ускоряют дизайн. Дополнительный объём создают уникальные состояния, анимации, дизайн-система.
• Интеграции. Форма с отправкой в Telegram или почту — простая интеграция. Дополнительный объём создают 1С, CRM, склад, доставка, нестандартная оплата.
• Запуск. Один домен и готовый хостинг упрощают запуск. Дополнительный объём создают миграция, несколько окружений, сложная инфраструктура.
• Поддержка. После простого запуска достаточно передать инструкцию. Дополнительный объём создают SLA, мониторинг, регулярные доработки и контент.

Если подрядчик называет цену до выяснения этих пунктов, в смете почти неизбежно появятся доплаты или часть ожиданий останется за её пределами.

Базовые форматы и цены Za IT

Лендинг — 4 999 ₽

Подходит для одной услуги, акции, мероприятия или проверки спроса. В базовый состав входят до пяти смысловых блоков, адаптивная вёрстка, форма заявки, подключение Метрики и базовая поисковая подготовка. Дизайн и логотип входят в заявленный пакет, но сложная айдентика, фотосъёмка и большой редакционный объём обсуждаются отдельно.

Результат — одна рабочая страница с понятным действием пользователя. Это не замена корпоративному сайту, если нужно подробно раскрывать несколько направлений, вести блог или регулярно управлять контентом.

Корпоративный сайт — 19 999 ₽

Базовый пакет рассчитан на сайт компании до десяти типовых страниц. В него входят CMS, формы, контакты, аналитика и базовая SEO-подготовка. Типовые страницы — это, например, главная, услуги, о компании, кейсы, контакты и служебные страницы с общей логикой.

Личный кабинет, сложный калькулятор, многоуровневый каталог, синхронизация с внутренней системой и несколько языков — уже отдельные подсистемы. Их нельзя честно спрятать в слово «корпоративный».

Интернет-магазин — 29 999 ₽

В первую версию входят каталог, карточка товара, корзина и базовая интеграция оплаты либо оформление заказа для менеджера. Цель MVP — проверить полный путь покупки, а не сразу автоматизировать все операции компании.

Интеграция с 1С, остатки по складам, программы лояльности, сложные варианты доставки, маркетплейсы и лицензии считаются отдельно. Подробная логика разобрана в материале о стоимости интернет-магазина.

Что обычно не входит в базовую цену

До старта полезно сделать явный список исключений. Он защищает обе стороны: заказчик понимает будущие расходы, а команда не вынуждена бесплатно выполнять неоговорённую работу.

• домен, хостинг, платные шрифты, лицензии и комиссии сервисов;
• тексты, перевод, фотографии, видео и юридическая проверка материалов;
• интеграции, которых нет в базовом описании пакета;
• массовый перенос товаров, статей или пользователей;
• рекламные кампании, регулярное SEO и контент-план;
• постоянное сопровождение после гарантийного исправления ошибок;
• изменения утверждённой структуры после начала реализации.

Если какой-то пункт нужен обязательно, его добавляют в оценку до договора, а не вспоминают на приёмке.

Три примера расчёта

Пример 1. Лендинг локальной услуги

Задача: одна услуга, готовые фотографии, форма заявки и аналитика. Базовый лендинг закрывает сценарий за 4 999 ₽. Доплата появится, если нужно написать контент с нуля, провести съёмку, подключить сложный квиз или связать заявки с нестандартной CRM.

Правильный критерий приёмки: страница адаптивна, форма реально доставляет обращение, цели аналитики фиксируются, canonical и метаданные корректны, владелец получил доступы.

Пример 2. Сайт компании с услугами и кейсами

Задача: главная, четыре услуги, кейсы, блог, контакты и CMS. Базовый корпоративный сайт стоит 19 999 ₽, если страницы используют согласованные шаблоны, материалы подготовлены и нет отдельного кабинета. Разовая инженерная работа сверх состава оценивается по 2 999 ₽/час либо отдельным пакетом после диагностики.

Риск такого проекта — не код, а задержка материалов и бесконечное согласование. Поэтому список страниц, ответственные и даты передачи контента входят в рабочий план.

Пример 3. Первая версия магазина

Задача: небольшой каталог, карточка, корзина и передача заказа менеджеру. Ориентир — 29 999 ₽. Если нужен онлайн-платёж, проверяется готовность юридических данных и аккаунта платёжного сервиса. Если требуется обмен с 1С, сначала описываются поля, источник истины, частота синхронизации и поведение при ошибке — после этого появляется отдельная оценка.

Во всех трёх примерах цена первой версии не равна полной стоимости владения. После запуска остаются хостинг, обновления, резервные копии, контент, аналитика и развитие.

Как проверить предложение подрядчика

Хорошая смета позволяет ответить «да» на следующие вопросы:

1. Указаны страницы и пользовательские сценарии.
2. Видно, кто готовит и загружает контент.
3. Перечислены интеграции и ограничения.
4. Описаны адаптивность, браузеры и доступность.
5. Зафиксированы аналитика, метаданные, canonical и sitemap.
6. Есть критерии приёмки формы и уведомлений.
7. Понятно, кому принадлежат домен, репозиторий и аккаунты.
8. Названы исключения и порядок оценки новых работ.
9. Есть гарантийный период на ошибки согласованного объёма.
10. Определён следующий формат поддержки.

Фраза «всё под ключ» без этого списка не является техническим условием.

Что чаще всего удорожает проект

Первый источник — изменение цели по ходу работы. Лендинг превращается в каталог, каталог — в магазин, а затем появляется кабинет. Это не «маленькие правки», а новый контур. Второй источник — неподготовленный контент: разработка останавливается, дизайн переделывается под новые тексты, сроки разъезжаются. Третий — интеграции без документации и тестового доступа.

Снизить риск помогает короткий discovery: сформулировать цель, собрать структуру, проверить доступы, определить первую версию и вынести идеи «на потом» в отдельную очередь.

Сроки: как получить честную дату

Срок зависит не только от работы команды. Нужны дата передачи материалов, окно обратной связи, доступы к домену и сервисам, а также один человек, который принимает решения. После этого этапы можно разложить на прототип, дизайн, разработку, наполнение, проверку и запуск.

Мы не превращаем ориентир в гарантию до фиксации объёма. Такой подход менее эффектен на первой встрече, зато позволяет не маскировать неопределённость красивой датой.

Как получить оценку своего проекта

Соберите короткий вводный набор: цель сайта, нужные страницы, примеры, имеющиеся материалы, обязательные интеграции и желаемый способ приёмки. Подробное ТЗ не требуется. На странице разработки сайтов для бизнеса можно сравнить форматы и оставить вводные для оценки.

Перед заказом полезно прочитать как выбрать подрядчика и принять сайт, а для примера проекта с регулярным развитием — кейс myapsny. Следующий материал кластера — как заказать корпоративный сайт.